Close
Сервис для раскрутки и автоматизиции Instagram ViPult!
Наценка на товар

Сегодня мы поговорим о том, как рассчитать наценку на товар для продажи через одностраничные сайты. Во всем товарном бизнесе наценка – самое важное. Самое сложное для нас, обычных людей, живущих в социуме – начать продавать дорого, обоснованно дорого. Ведь постоянно окружающие говорят, что в стране кризис, денег нет, пятое, десятое. В итоге, за всю жизнь нам накручивают много разных заблуждений, в том числе и касаемо цены. Особенно это касается новичков, работавших в недавнем прошлом или все еще работающих на обычной работе и получающих среднестатистическую заработную плату. У них совершенно другое представление о цене, чем у успешных предпринимателей.

Основные заблуждения начинающего бизнесмена:

  • Нужно продавать дешевый товар
  • Чем дешевле – тем больше продаж
  • У людей нет денег, поэтому нужно продавать дешево
  • Кризис и т.д.

Продажа — не цель бизнеса

Большинство новичков, начинающих товарный бизнес в интернете, хотят чего? — заказов, просто продаж. Многие даже забывают о расчете прибыли. Продажи – не цель бизнеса. Наша цель – прибыль. Продавая дешевый товар, много не заработаешь. Это не эффективный бизнес. Вы и сами почувствуете разницу, когда начнете продавать вещи, прибыль с продажи которых будет несколько тысяч рублей. После этого будет сложно перестроиться на продажу вещей, прибыль с которых будет исчисляться несколькими сотнями.

Наценка на товар в розничной торговле играет огромную роль в развитии бизнеса.

В чем преимущество продажи более дорогих изделий с более высокой наценкой?

Это меньшее количество телодвижений: нужно меньше закупаться по количеству, меньше заказов, меньше звонков, меньше отправок в день и т.д. Все это, конечно же, в сравнении с эквивалентной прибылью от продажи менее дорогого товара.

Еще один аргумент в копилку более высокой ценовой категории — по статистике средняя стоимость клиента в интернете на товар, который в розницу продается от девятисот до десяти тысяч руб., составляет от трехсот до полутора тысяч соответственно. Тут математика очень простая:

300 рублей от 900 составляет 33%

1500 рублей от 10000 составляет 15%

Это, конечно, средняя статистика и ситуации могут быть разные. Можно продавать копии Айфона по одиннадцать тысяч рублей, а тратить на привлечение клиента 600.

Какая должна быть наценка:

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА, РУБ. НАЦЕНКА, РУБ.
1800 – 2500 1500
2500 – 3500 2000
3500 – 4500 2500
4500 – 5500 3000
5500 – 6500 3500
6500 – 7500 4000
7500 – 8500 4500
8500 – 9500 5000
9500 – 10000 5500

Сохраните эту табличку себе и пользуйтесь ею первое время постоянно.

Пример маленькой и большой наценки

Маленькая наценка

Товар: LED конструктор
Оптовая цена: 1600 руб.
Розничная цена: 2590 руб.
Наценка: 990 руб.
Цена клиента: 330 руб.
Возвраты: 290 руб.
Прочие издержки: 100 руб.

Чистая прибыль: 270 руб.

Большая наценка

Товар: Наручные часы
Оптовая цена: 860 руб.
Розничная цена: 3590 руб.
Наценка: 2730 руб.
Цена клиента: 800 руб.
Возвраты: 350 руб.
Прочие издержки: 100 руб.

Чистая прибыль: 1480 руб.
Пример большой наценки

Где узнать оптовую цену?

Узнать оптовую цену можно на google.ru Узнать оптовую цену можно на avito.ru Узнать оптовую цену можно на alibaba.com Узнать оптовую цену можно на vk.com Узнать оптовую цену можно на 1688.com

Как считать опт на китайских сайтах?

Если вы заказываете товар из Китая, вам нужно рассчитать стоимость с учетом доставки.
В среднем стоимость доставки вам будет обходиться по такому раскладу.

РОССИЯ — 1 кг посылки = 6$   УКРАИНА — 1 кг посылки = 11$

Где узнать розничную цену?

  1. Найти 3-6 магазинов (лучше лэндингов), которые продают конкретно эту модель товара в розницу и посчитать среднюю розничную цену.
  2. Если товар из Китая и в вашей стране он еще не продается, то сделайте следующие расчеты:
Оптовая цена, $ Розничная цена, $ Средняя наценка, %
5-10 25-35 500 — 350
10-15 35-45 350 — 300
15-20 45-60 300
20-30 60-80 300 — 270

Здесь приведены усредненные расчеты, поэтому указана средняя наценка на товар для лэндингов. А на сколько от нее смещаться вверх — решать исключительно вам, так как вы первый продавец, конкурентов какое-то время не будет, поэтому вы в праве «играться» с ценой и подбирать более подходящую.

Надеюсь, что с данным вопросом мы разобрались Из статьи вы узнали сколько процентов должна составлять наценка на товар, если вы его собираетесь продавать через одностраничные сайты. Стоит отметить, что с увеличением закупочной цены, наценка в процентном соотношении уменьшается.

Так же статистика говорит, что товары стоимостью свыше десяти тысяч рублей через одностраничные сайты продаются тяжелее. Если это ваш случай — самый повод задуматься о создании интернет-магазина. К ним доверия у людей больше. Наценка на товар для интернет-магазина рассчитывается несколько иным способом и в процентах она меньше. Интернет-магазин привлекает посетителя многообразием в ассортименте — люди любят, когда есть выбор.

Рассчитывайте наценку на товар правильно, и тогда вас ждет успех и уверенное развитие вашего товарного бизнеса.

ПлохоХорошо
+5
Загрузка...
Как выбрать товар-хит?
Настройка Яндекс Метрики

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

три × пять =