Реклама в сообществах Вконтакте все еще способна приносить хорошую прибыть практически в любом бизнесе, и арбитраж трафика не исключение. Конечно, очень многое в последнее время изменилось. Администрация Вконтакте пытается усилить контроль и искоренить рекламу, которая закупается мимо биржи и предлагает серые товары.
С одной стороны, полный запрет серых офферов скажется положительно на стоимости покупки рекламы в сообществах Вконтакте – цена станет меньше и ROI будет выше. Но это будет ощутимый удар по всем арбитражникам, которые активно работают со всякими сомнительными продуктами, вроде похудалок, кремов-увеличителей, жвачек-возбудителей и т.д.
В первую очередь я пишу статью для арбитражников в расчете на то, что вы знаете, что такое арбитраж трафика, поэтому объяснять азы не стану. В статье также может встретиться характерный для арбитражников сленг. Так что если обнаружите непонятное вам выражение, то прочитайте статью про CPA партнерки или задайте свой вопрос в комментариях.
Это пошаговая инструкция по размещению рекламы в сообществах ВК. А в конце вас ждут дополнительные материалы в виде презентации, скрипта для биржи ВК и шаблона таблицы по ведению рекламной кампании. Дополнения помогут эффективно увеличить скорость работы и прибыль с каждого рекламного поста.
1 Выбираем оффер
Для размещения рекламы в сообществах Вконтакте необходимо правильно подобрать оффер. Новичкам следует выбирать уже раскрученный оффер, который находится на подъеме своей популярности. Это облегчит старт, так как на выбранный товар однозначно есть спрос, если его активно рекламируют.
Рост количества рекламных постов по конкретному офферу за определенный период можно определить в Паблере.
Переходим в раздел «Рекламные посты ВК», вводим название оффера и жмем кнопку «Динамика»:
Если видим, что количество рекламы по офферу ежемесячно увеличивается, значит по нему можно работать (возможно недолго). Если динамика обратная, то есть популярность падает, это признак того, что оффер «отжат» и арбитражники постепенно перестают с ним работать, проработав ранее выбранную целевую аудиторию (ЦА).
По графику видно, что самый пик популярности очков Ray-Ban был с апреля по май 2016 года, но сейчас перед летом идет плавный рост. Поэтому на апрель-май можно этот оффер взять и протестировать.
С малоизвестными офферами новичкам связываться не рекомендую. Формирование покупательского спроса – дело затратное. Пусть этим занимаются профессионалы с огромными бюджетами. Хотя не скрою, что в таком случае все сливки достанутся им.
Я уверен, что многие из прочитавших эту статью наберут достаточно опыта, чтобы самостоятельно формировать спрос на рынке, начать продавать товары самостоятельно и зарабатывать на своей группе Вконтакте.
Не берите для первых тестов медицинскую тематику и серые офферы. С ними вы не пройдете модерацию и придется напрямую договариваться с администраторами сообществ. Если вас это не пугает, вы готовы к переписке с админами, то можете пробовать.
Оффер следует выбирать исходя из личных знаний о конкретной ЦА. Например, играете вы в игры или смотрите стримы, значит вы в теме и логичнее выбрать игровой оффер.
Если вы ничего не знаете о потенциальных покупателях оффера, который сейчас на пике своей активности, можно поискать информацию о ЦА на форумах, в статьях и лендингах. На форумах люди открыто пишут о своих проблемах, так называемых «болях». А статьи и лендинги нужно подробно изучить и проанализировать на кого рассчитан текст, на что акцентировал внимание копирайтер при написании текста.
Итак, при выборе правильного оффера для рекламы в сообществах ВК ориентируйтесь на следующие параметры:
- Наличие спроса (рост количества рекламы);
- Создает WOW эффект (есть уникальное свойство, которое выгодно отличает оффер от других подобных предложений на рынке);
- Показатель EPC (средняя доходность за клик) желательно больше 6 рублей;
- Максимально широкое ГЕО (минимум это РФ, Украина, Белоруссия, Казахстан)
Основная ошибка многих новичков – выбор оффера с узким ГЕО
Поймите, что, покупая рекламу в сообществах Вконтакте, мы платим за всех подписчиков. Зачастую 25% подписчиков находятся в Белоруссии, Украине и Казахстане. Если по условиям оффера принимается трафик только из России, то весь остальной трафик из СНГ не будет засчитан даже при наличии конверсий. Вы просто потеряете часть прибыли.
В некоторых пабликах есть подписчики из европейских стран. Очень маленький процент, но при низком бюджете даже это следует учитывать.
Если у вас низкий бюджет, выбирайте оффер с оплатой за регистрацию (браузерные игры, сайты знакомств, свежие офферы по инфобизнесу). Тестирование таких офферов обходится дешевле.
Что делать, если оффер хороший, но ГЕО узкое?
Если в одной CPA партнерке по подходящему офферу ГЕО ограничено, обязательно поищите этот оффер в других партнерских сетях на предмет недостающих стран. Потоки в такой ситуации придется перенаправлять с помощью трафикбека или трекера.
Подбирать выгодные партнерки по конкретному офферу удобно в сервисе Bombadeal. Подробнее про него можно прочитать в статье «Автоматический заработок на партнерках с Bombadeal».
Если по конкретному офферу в других партнерках нет условий, расширяющих ГЕО до уровня СНГ, то размещать его рекламу в сообществах Вконтакте не следует. Для него существует таргетированная реклама.
2 Определяем целевую аудиторию
Теперь для выбранного оффера нужно определить ЦА. Важно это сделать максимально точно и подробно. Обычно аудитория не одна, а несколько. Поэтому нужно составить таблицу из нескольких аудиторий, отмечая следующие моменты:
- Пол
- Возраст
- Семейное положение
- Увлечения, хобби
- Потребности
- Желания, мечты
- Проблемы и «боли»
- Кумиры, любимые фильмы, кто авторитет
- Что любит
- Какие принимал действия по избавлению от проблемы
…и так далее. К разным тематикам офферов могут быть несколько различные вопросы, но суть одна:
Чем больше вы узнаете о потенциальных покупателях, тем лучше составите рекламный пост, и опубликованная реклама в сообществах Вконтакте принесет больше прибыли.
Повторюсь, если вы плохо знаете ЦА для потенциально хорошего оффера, вам прямая дорога на форумы, статьи и лендинги – узнайте о покупателе больше, чем он сам о себе знает!
Оффер – корсет для уменьшения талии Waist Trainer
 | Молодые мамочки — Возраст: 24-30 — Боль: поправилась после родов, муж недоволен — Комплексы: увеличилась талия и стали немного свисать бока — Что делает счастливыми: достижения в карьере — Интересы, хобби: музыку, спорт — Что важно в решении проблемы: быстро и безопасно — На что готовы тратить деньги: возможность похудеть без риска для здоровья |
 | Женщины, которые стараются, но не могут похудеть — Возраст 40+ — Боль: бесчисленные диеты на дали результата — Комплексы: излишний вес плохо сказывается на здоровье — Что делает счастливыми: успехи детей — Интересы, хобби: кулинария, вязание — Кумиры: Малышева — Что важно в решении проблемы: скорость не важна, главное гарантированный результат — На что готовы тратить деньги: возможность похудеть без физических нагрузок |
3 Подбираем сообщества Вконтакте для рекламы
Следующим этапом необходимо подобрать сообщества, в которых будем покупать рекламу. Делать это необходимо для каждой аудитории.
Главный показатель при подборе – процент ЦА в сообществе. Если в сообществе целевой аудитории меньше 40%, оно нам не подходит. Так как маловероятно, что платная реклама в таких сообществах Вконтакте вообще окупится, не говоря уже о прибыли. Поэтому подбираем только лучшие сообщества!
Параметры сравнения:
- Процент ЦА по полу и возрасту. Чем он больше, тем лучше. Меньше 40% ЦА нам не подходит.
- Заинтересованность аудитории. Определяется отношением лайков к охвату записей за последние сутки. Так же обращайте внимание на репосты и особенно на комментарии. Наличие адекватных комментариев к свежим постам – явный признак активной аудитории.
- CPM – цена за 1к просмотров поста. Чем ниже, тем лучше. Для каждой тематики CPM различен, но, если он будет ниже 50 рублей – это очень хорошо.
- Количество постов за сутки. Допустимо – 1 пост в час. Если чаще, хуже для нас: запись быстрее «утонет» в новостной ленте. Но и брать сообщества, где последний пост был несколько недель назад не стоит.
По совокупности всех этих параметров необходимо подбирать сообщества Вконтакте для размещения рекламы. Я их расположил по убыванию от наиболее важного к наименее важному.
Вы заметили, что процент ЦА является самым важным показателем? Именно поэтому необходимо точно определить портрет целевого покупателя до подбора сообществ.
Где можно подбирать сообщества:
Проще всего подбирать сообщества в официальной бирже ВК. Чтобы туда попасть переходим «Реклама» —> «Реклама в сообществах» —> «Доступные площадки».
При подборе не рекомендую выбирать тематику, так как в бирже это обширные разделы и многие сообщества неправильно рассортированы. Под тематикой нужно понимать более узкую категорию сообществ.
Например, тематика «Красота» для нас слишком обширное понятие. Под это определение попадают сообщества по маникюру, макияжу, прическам, про историю красоты, про моду и так далее. Для нас это разные тематики с разной аудиторией.
Если нужно, указываем пол. Далее устанавливаем цену. При ограниченном бюджете указывайте цену не более указанного в партнерке вознаграждения за один лид.
После всей сортировки приступаем к подбору сообществ по показателям CPM, посещаемости, охвату, активности аудитории.
4 Подготавливаем рекламные посты
Выбираем формат креатива
Существуют три основных формата, когда покупается реклама в сообществах Вконтакте. Их желательно не смешивать!
Прямая реклама оффера
Это самый распространенный формат. Изображение четко отражает суть объявления и показывает товар «лицом» или в действии (динамика привлекает внимание). Текст содержит главное преимущество оффера. Если таких несколько, допускается сделать список преимуществ.
Рекламировать напрямую можно белые офферы (духи, одежда, бритвы, видеорегистраторы, игрушки и т.д.), реклама которых не запрещена.
На момент написания этой статьи большой популярностью пользуются GIF-изображения. Они привлекают внимание, лучше объясняют возможности продукта и повышают конверсию.
Пост, ведущий на прокладку
Это формат не предполагает прямой рекламы оффера, даже не стоит упоминать его название. Основная задача – заинтересовать максимальное количество подписчиков и привести их на сайт-прокладку. Продажи обеспечит прокладка.
Прокладка – это промежуточный сайт между рекламным объявлением и лендингом. Часто оформлен в виде продающей истории от известной личности.
Изображение не содержит товар, оно должно вызывать интерес и быть ярким при этом. Тест создает интригу и обязательно соответствует прокладке по смыслу.
Этот формат используется для подогрева аудитории, поднятия уровня доверия к серенькому офферу (крема-увеличители, средства от бессонницы или алкоголизма).
Продающая история
Пост-история также, как и предыдущий формат, используется для подогрева аудитории, укрепления доверия и заинтересованности целевой аудитории. Только прокладка отсутствует, потому что история с прокладки содержится в тексте объявления. Известная личность при этом заменяется на обычного подписчика сообщества, в котором размещается реклама.
Когда человек читает такую историю, он невольно примеряет её на себя, начинает доверять, если что-то подобное уже случалось в его жизни.
Подходит для офферов в чудесные свойства которых верится с трудом. Например, жвачка-возбудитель.
Если вы определились с форматом, то приступаем к выбору изображений и составлению текста.
Готовим картинки (креативы)
Выбирайте яркие и заметные изображения. Лучшим вариантом после редизайна является использование квадратных креативов. Они занимают максимально возможное место в ленте новостей. Картинку такого размера трудно пролистать. При этом, если на изображении будет текст, то человек может успеть его прочитать и заинтересоваться нашим предложением.
Текст на картинке можно (иногда даже нужно) размещать, но его должно быть минимум. Шрифт должен быть достаточно большим для удобства чтения на экране мобильного телефона.
Составляйте лаконичные и понятные фразы, которые давят на боль потенциального покупателя. Принципы составления могут быть разные: (1) интрига (недосказанность), (2) призыв, (3) вопрос.
Если выбираете фото с людьми, то никакого клипарта быть не должно! Используйте реалистичные фото, словно это реальные люди. Доверие к таким фотографиям больше.
Не вызывает доверие
Располагает к себе
Составляем текст для рекламы в сообществах Вконтакте
Текст поста в большинстве случаев также должен быть максимально коротким и нести максимум смысла. Исключение – пост в виде продающей истории.
Перечисляйте только понятные преимущества, а не высосанные из пальца вроде «скидка 75%» и «высокое качество». На такое уже давно не ведутся, а словам «сертифицировано Ростест» пока еще верят. Это является преимуществом оффера.
Желательно составлять текст для поста, чтобы он давил на боль и закрывал главные сомнения, которые могут удержать от покупки. Женщины боятся использовать средства для отбеливания зубов, которое может пагубно сказаться на здоровье. Но строкой «Используйте это безопасное средство, сертифицированное Ростест!» мы ненавязчиво закрываем это опасение.
Готовим ссылки для каждого поста
Чтобы получать информацию о эффективности рекламы в конкретном сообществе Вконтакте, для каждого поста необходимо создать уникальную ссылку с прописанным уникальным subID. Лучше всего туда вписывать уникальный id сообщества (значение после «vk.com/»).
Возможности разметить ссылки сейчас есть в большинстве партнерок, поэтому это не должно вызвать затруднений. На примере M1 это выглядит так:
В итоге получится примерно такая ссылка:
http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX
Вместо «public41871682» для каждого поста вручную пишите id сообщества, для которого предназначен пост. Остается только сократить эту ссылку с помощью vk.cc.
Читайте: Что делать, если ВК блокирует ссылку
5 Размещение рекламы в сообществах Вконтакте
Перед размещением рекламы в сообществе необходимо определить подходящее время, когда наблюдается максимальная активность аудитории. Это время можно определить с помощью Publer.
Переходим в «Анализ пабликов ВК» и вводим ссылку на интересующее сообщество. Смотрим активность по дням недели и по часам.
В этом примере лучше размещаться около 19:00 часов.
Обязательно уточните у админа, нет ли рекламы вашего оффера в выбранный день.
Еще один важный момент, от которого зависит ваш профит:
Иногда в CPA партнерке отключают оффер или сокращают ГЕО, поэтому следите за выбранным оффером, чтобы не потерять трафик. Своевременно замечайте такие изменения и перенаправляйте трафик на похожий оффер или в другую партнерку.
Спустя часов 18-20 после размещения записываем результаты по каждому посту в таблицу.
Что делать с негативными комментариями?
Скажу прямо, что товары в CPA сетях очень часто не отличаются хорошим качеством. Поэтому рекламные посты набирают негативные комментарии. Это заметно снижает эффективность рекламы в сообществах Вконтакте.
Выход есть: договориться с админом сообщества о чистке негативных комментариев.
Обычно все идут на встречу. Если размещаетесь через биржу, то там также должны быть контакты администратора.
Если контактов админа нигде нет и сообщения паблика отключены – размещаться там не нужно.
В дальнейшем, вы отберете для себя десяток-другой сообществ, где будете закупаться на постоянной основе. У вас будут доверительные отношения с админами данных сообществ. В таком случае можете попросить дать вам права редактора, чтобы самостоятельно следить за реакцией на рекламные записи.
Проводить мониторинг рекомендуется как минимум в первый час после размещения поста, при рекламе белого оффера. Для серых офферов контролировать придется гораздо дольше.
6 Анализ результатов
Без аналитики невозможно выйти на стабильно хороший результат!
Я уже писал, что спустя 18-20 часов результаты необходимо записать в таблицу. Для каждого оффера своя таблица!
Теперь нужно правильно провести анализ записей. Приступаем.
Смотрим потраченную сумму на тематику и на полученные лиды.
Если потрачено больше вознаграждения от партнерки за подтвержденный лид и конверсии отсутствуют, значит мы ошиблись на этапе подбора аудитории.
Смотрим показатель «Интерес»
Хорошо, когда интерес 0,5 и выше. Если заинтересованность низкая, значит креатив плохой, либо опять ошибка с аудиторией.
Если заинтересованность хорошая, а конверсии нет, значит:
- креатив не соответствует лендингу
- получено недостаточно переходов (маленькое сообщество)
Если аудитория маленького сообщества проявляет хороший интерес и стоимость рекламы небольшая (до 400 руб.), закупаемся в нем снова.
Смотрим цену за переход
Этот показатель определяет цену за рекламу. В среднем стоимость до 7 руб. за переход считается хорошим показателем. Если цена выше – хуже для нас.
Зная конверсию лендинга и апрув оффера (процент подтверждения лидов) в партнерке можно рассчитать стоимость за переход, которую мы можем платить без слива в минус. Все эти значения указаны в партнерке, где вы подключаете оффер.
Оффер: Магнитная щетка для окон. Конверсия лендинга 1:38 (это 2,63%), апрув 67%, отчисления за подтвержденный заказ в среднем возьмем 600 руб.
Считаем: 600 руб. * 0,67 * 0,0263 = 10,57 руб.
При цене в 10,57 руб. мы не будем получать прибыль. Получается, чтобы работать в плюс, нужно снижать стоимость рекламы или увеличивать её эффективность.
Но в любом случае всегда смотрите на конечный результат. Смотрите сколько вложено денег на тест аудитории и сколько заработано. Ситуации могут быть разные, а реклама будет окупаться.
Дополнительные материалы
Надеюсь, я дал исчерпывающее представление о том, как размещается реклама в сообществах Вконтакте, на что необходимо обращать внимание и какому алгоритму следовать. Если вам что-то не понятно или не получается, задавайте вопросы в комментариях – я всегда буду рад помочь.
Если я помог вам разобраться с данным вопросом, поделитесь, пожалуйста, этой статьей в социальных сетях в знак благодарности. Желаю удачи и высокого профита!